Et kundeemne kan betegnes som en enkeltperson eller en gruppe af personer, som har lignende interesser i en service eller et produkt. Der er mange måder for at erhverve kundeemner, med den mere traditionelle metode som reklamer i aviser og andre medier, at telemarketing, at købe kundeemner fra føre generation virksomheder osv. Men disse metoder er i dag ikke så imponerende og produktive som de var bare et par år tilbage. Ikke desto mindre, hvis udført ordentligt, kan disse lead generation metoder stadig give produktive resultater.
I denne moderne æra af computerteknologi og fremkomsten af internettet, er det blevet meget nemmere at søge efter og kvalificere målrettede kundeemner. At søge efter kundeemner online, det er et plus for salgsagenter til at have en viden om internet markedsføring og effektive og avancerede søgeværktøjer.
I konkurrencedygtige industrier såsom forsikringsbranchen, generelt vie mange selskaber og agenter over kunder. En måde til selskaber eller agenter til at få et ben på deres konkurrence og få målrettet succes er at købe og bruge høj kvalitet, højt kvalificerede og målrettede kundeemner, som nemt kan konverteres til deres erhvervskunder.
I dag, masser af online-virksomheder tilbyder forskellige former for kundeemner som pant fører, mlm fører, marketing kundeemner, forsikring kundeemner og andre kundeemner. Proceduren for søgning efter og kvalificering af kundeemner online er meget enkel. Målrettet udsigter støder på lead generation virksomhedens websted, bedt at udfylde en formular på bly udbyder web side, ofte i bytte for gratis og nyttige oplysninger eller ressource. Bly giver virksomheden derefter indsamler og sorterer disse udsigter oplysninger, f.eks navnet på udsigten, kontakt nummer, e-mail og adresse, og derefter sælger disse oplysninger til enhver salgsagent behov for disse kundeemner. Ved modtagelse af disse kundeemner, salgsagent derefter provenuet til at kontakte de kundeemner, der er opført og tilbyde yderligere relevante oplysninger og tilbud på den vare eller tjenesteydelse og forhåbentlig lukke salget.
På grundlag af kvalitet er der primært to slags kundeemner:
Konkurrencedygtige fører: Disse kundeemner er ikke frisk og eksklusivt, og er solgt flere gange til flere virksomheder eller køber. De er som regel billigere, men udsigten er ikke så åben eller lydhøre over for opkald eller tilbyder fra agenter.
Eksklusive fører: Afhandlinger fører sælges udelukkende til en enkelt køber kun. På grund af dette, disse kundeemner tendens til at være dyrere. Fordelen er, at disse fører kan være mere lydhør over for dine tilbud.
Uanset hvilken type af kundeemner, du bruger, er kundeemner forpligtet til at forbedre dine resultater og salg.